Você já se pegou dando desconto só para não perder uma venda? Se sim, você não está sozinho. Muitos instaladores acreditam que promoção é sinônimo de “baixar preço”. Mas a verdade é outra: promoção de verdade é estratégia para vender mais, com valor e sem perder dinheiro.
Neste artigo, você vai entender como transformar suas promoções em oportunidades lucrativas — com técnicas simples que funcionam de verdade no seu dia a dia.
🎯 Exemplo prático:
Em vez de dizer:
“Te dou R$100 de desconto nesse motor basculante.”
Diga:
“Esse modelo está em oferta hoje porque o fornecedor liberou um lote especial. Só temos 5 peças. E já vai com suporte técnico e garantia direto comigo.”
➡ Resultado: você gera valor, autoridade e escassez. E fecha com confiança.
✅ a) Use a escassez como ferramenta (Robert Cialdini)
Diga:
“Essa promoção vai até sexta porque é estoque limitado.”
Isso faz o cliente decidir mais rápido, sem enrolar.
✅ b) Dê contexto e benefício
Não fale só do preço. Mostre o valor.
Diga:
“Esse motor é ideal para quem quer segurança e praticidade, sem precisar se preocupar nos próximos 5 anos.”
Você vende solução, não produto.
✅ c) Personalize a oferta para o tipo de cliente
Você conhece seu público. Tem cliente que quer preço, e tem cliente que quer qualidade.
Adapte sua comunicação:
🟡 Você não precisa fazer tudo sozinho.
A Lema está aqui para te ajudar com:
Exemplo:
Ao invés de dizer “Tenho um motor para vender”, você pode dizer:
“Estou com uma promoção exclusiva da Lema: motor deslizante com 2 controles, instalação e suporte incluso. Só essa semana!”
Você não precisa baixar o preço para vender mais.
Você precisa vender com inteligência e estratégia.
Comece agora a criar promoções que abrem portas e não que derrubam seus lucros.
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