Nosso Blog
Os 7 Hábitos de Instaladores Altamente Eficazes
Como Alcançar Resultados de Alta Performance
Você já se perguntou por que alguns instaladores conseguem entregar mais, ganhar mais e ainda ter clientes fiéis?
O segredo não está apenas nos produtos que usam, mas nos hábitos que cultivam todos os dias.
Inspirado no best-seller “Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes”, de Stephen Covey, adaptamos os ensinamentos para a realidade do instalador moderno. Se você quer se destacar no mercado, gerar mais valor e lucro, este artigo é para você.
1. Seja Proativo
Instaladores eficazes não esperam o problema acontecer, eles se antecipam.
✅ Exemplo prático: Ao visitar o cliente para instalar um motor de portão, aproveite para checar a fiação, a trava e os sensores. Essa atitude mostra profissionalismo e previne chamadas futuras (economizando tempo e fidelizando o cliente).
2. Comece com o Objetivo em Mente
Cada projeto precisa de um propósito claro: segurança, eficiência, durabilidade?
✅ Exemplo prático: Se o cliente quer automatizar o portão para segurança da família, ofereça sensores de barreira e trava eletromagnética junto ao motor. Isso alinha a instalação com o objetivo final do cliente, não apenas com o seu orçamento.
3. Primeiro o Mais Importante
Organizar o dia pela prioridade evita retrabalho e estresse.
✅ Exemplo prático: Planeje as visitas por regiões para economizar combustível. Priorize os atendimentos com urgência real e os que envolvem fechamento de venda.
4. Pense Ganha-Ganha
Não venda o mais barato. Venda o mais adequado e que realmente resolve o problema do cliente.
Exemplo prático: Ao invés de empurrar um motor de 300kg só porque está em promoção, mostre ao cliente que o ideal é um modelo de 600kg para o portão de ferro pesado. O cliente ganha durabilidade e você ganha respeito e lucro.
5. Procure Primeiro Compreender, Depois Ser Compreendido
Um bom instalador escuta mais do que fala.
Exemplo prático: Antes de sugerir qualquer equipamento, pergunte: “O que é mais importante para você: abrir rápido ou silencioso?”
Essa simples escuta ativa gera confiança imediata.
6. Crie Sinergia
Instaladores eficazes não trabalham sozinhos, criam parcerias com fornecedores, eletricistas e até outros instaladores.
✅ Exemplo prático: Tenha contato direto com a equipe da Distribuidora Lema para tirar dúvidas técnicas, agilizar garantias e conseguir indicações de novos clientes.
7. Afine o Instrumento
Isso significa cuidar da mente, do corpo e do conhecimento.
✅ Exemplo prático: Participe de treinamentos gratuitos da Lema, cuide da postura nas instalações e se alimente bem. O seu corpo e sua mente são suas ferramentas mais valiosas.
Conclusão:
Você não precisa mudar tudo de uma vez. Comece por um hábito e veja a transformação acontecer no seu dia a dia. Instalar com excelência vai além da técnica: é sobre atitude, mentalidade e visão.
💡 Dica bônus: Imprima esses 7 hábitos e coloque na sua caixa de ferramentas. Cada cliente atendido será uma nova oportunidade de praticá-los.
Quer mais dicas práticas para valorizar seu trabalho como instalador?
Em breve teremos outros artigos no nosso blog e descubra
como aumentar suas vendas com estratégias inteligentes.
© 2025 Grupo Lema – Todos os direitos reservados
www.grupolema.com – desenvolvido por Rhema Digital